2023年7月，杭州楼市热度进一步下降，房企推盘节奏放缓，开盘中签率攀升，新房供需规模均创年内新低。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。

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特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2023年1月1日-7月31日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2023年1-7月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为2887.9亿元，同比增长28.2%，合计销售面积753.9万方，同比增长33.6%。本土房企滨江仍稳居销售业绩排行榜的TOP1，保持领先优势，销售额达878.4亿元、销售面积达175.9万方；绿城以销售额353.0亿元、销售面积98.5万方稳居销售业绩排行榜的TOP2；建杭置业以销售额262.1亿元、销售面积60.1万方位列销售业绩排行榜的TOP3。7月销售额TOP20门槛为44.1亿元，销售面积TOP20门槛为12.8万方。

特别声明：项目销售业绩数据统计是以2023年1月1日-7月31日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2023年1-7月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售471.2亿元，同比下降4.4%。馥香园以93.2亿元的销售额稳居第一，杭曜置地中心、馥源庭分别以63.5亿元、51.1亿元排名第二、第三。

2023年1-7月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售112.2万方，同比下降2.4%。馥香园以销售面积17.0万方位居第一，杭曜置地中心、汀岸辰风里分别以13.7万方、12.0万方排名第二、第三。

图：2022年7月-2023年7月杭州商品住宅供销量价走势

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市场下行，供需规模均处近一年最低位。2023年7月，市场进一步下行，杭州十区（包含临安、富阳）商品住宅供需规模环同比均大幅下降，其中供应面积仅41.1万方，环比下降52.6%，成交面积58.8万方，环比下降32.7%，成交均价31557元/㎡，环比结构性下降11.4%。从月度表现上看，7月供需规模均处近一年最低位。

房企推盘节奏放缓，市场热度下降。2023年7月房企推盘节奏放缓，杭州十区（包含临安、富阳）新房项目仅开盘41次，上市房源3814套，环比下降36.8%。市场热度大幅下降，7月平均中签率51.0%，环比提升10.5个百分点，处于近一年来最高位；流摇率46.3%，环比提高7.2个百分点。市场热度分化进一步加剧，运河新城的红盘滨运锦上湾月内三次开盘吸引了4278人次参与摇号，占本月总摇号人次的57.2%，且三次摇号中签率均在15%以内；临安、富阳及瓶窑、义蓬等外围板块的13个项目开盘0登记，7月项目的流摇率提升至46.3%。

图：杭十区月度开盘摇号表现

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▍典型样本项目点评

滨运锦上湾

滨运锦上湾位于拱墅运河新城板块，主力户型109-237㎡，产品包括高层、洋房，整盘精装均价40000元/㎡，装修标准4000元/㎡。7月滨运锦上湾三开三罄，中签率均低于15%，颇受市场青睐。7月1日滨运锦上湾首开推出181套房源，记入围客户1709组，中签率10.59%；7月18日加推165套房源，登记入围客户1283组，中签率12.86%；7月24日加推181套房源，登记入围客户1286组，中签率14.07%。项目热销原因如下：

1）一线运河，生活配套较完善。项目位于运河旁成半岛型地块，三面临水，位置较稀缺。项目所在板块属于“大拆大建”区域，规划在建的配套较为完善。商业配套方面，项目及周边将打造成以休闲商业中心、国际游艇中心、水上旅游集散中心“三大中心”为特色，集商业、居住、旅游、生活服务一体的国际旅游休闲综合体。交通方面，项目临近留石高架、上塘高架，距离规划15号线瓜山站500米。教育方面，项目自带幼儿园，附近还有在建的文澜实验学校运河湾校区等学校。

2）产品多样，适配主城刚需、改善需求。项目位于主城拱墅区，产品既有109-168㎡望河高层，总价门槛约300万+，也有164-237㎡大面积改善滨水洋房，适配主城区的刚需、改善客群。

3）滨江加持，产品力出众。滨运锦上湾由运河集团和滨江集团（002244）联合打造，其中滨江集团多年来一直蝉联杭州新房销售金额、销售面积榜单TOP1，以卓越的品质和优质的服务深受杭州置业者青睐。

7月18日，杭州2023年第七批次集中供地正式出让，7宗地块仅6宗成交，总土地出让金73.7亿元，成交楼面价20506元/㎡，平均溢价率7.2%。其中，3宗封顶，封顶率42.9%，继六批次50%的占比再次下探。1宗托底1宗终止出让，钱塘区JS0405-25、35地块成为年内首宗因故终止出让地块，土拍热度下滑明显。

表：2023年杭州各批次集中供地成交情况

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表：杭州2023年第7批集中供地成交情况

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7月21号，杭州市挂牌2023年第9批次地块，本次推出7宗宅地，总出让土地面积24.2万㎡，总建筑面积57.8万㎡，总起价110.8亿元。7宗地块中1宗位于拱墅区的申花板块，1宗位于滨江区的浦沿板块，2宗位于余杭区的高铁新城板块，3宗位于萧山区的萧山老城、新塘板块。本次供地将于8月22日集中出让，竞拍规则延续“限房价、限地价+线下摇号”、上限溢价率12%外，均有定品质要求。

表：2023年杭州历次集中供地供应情况

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表：2023年杭州第9批次供地一览表

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▍后市预判

7月新房供需规模处近一年最低位，土拍热度也明显下降，置业者观望情绪持续加重。8月初杭州发布的放宽落户限制、增加限购松绑区域等利好政策释放积极信号，同时供应端将有所改善，房企推盘节奏加快，8月市场规模或将低位回升。

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